Because the focus is so uncommon

因為專注所以不凡

每一個為夢想努力的人都是自己人生的贏家

在藍徒學習課程的結尾,公司針對本次課程計劃,設定每位學員寫一份畢業總結,以回顧整個課程以來學習到的知識。除此,對于出色的學員,公司還頒發了出色學員證書,結業證書,以及出色學員獎金等各種獎勵。以此,鼓勵更多的員工參加藍徒課堂,學習更多更豐富的知識,成為對自己,對藍徒更有用的人才。

在此次藍徒商學院的課程里,每位學員都有所收獲,針對這個次難得的學習生涯,雄鷹計劃學員陳旭鵬說道:作為第一期的雄鷹計劃的學員,首先我表示非常感謝藍徒能給我這個學習的機會,另外也要感謝Roy老師能在百忙之中抽出時間給我們上課。還記得第一課講的是,SEM需要了解的營銷學。客戶如何從注意到我們的網站,怎么引發興趣,再進行搜索查詢,再行動,行動后分享的一系列的心理活動。第二課優化我們的關鍵詞,關鍵詞從哪里來,Roy老師所講的我們需要借助6個工具,關鍵詞工具,頭腦風暴,索引,網站,產品系列,競爭對手,通過這6個工具把我們的需要的關鍵詞確定維度,再進行拓詞來豐富我們的,做到完全窮盡。令我印象深刻的是一節課講得結構化思維,以假設為依據,強調快速,系統性的思考問題,表達觀點,處理事件。這句話讓我深有感觸,并且慢慢的也領會到結構化思維的好處在這一次學習中,得到的更多是讓我明白了如何去思考,是否站在了對方的角度來想。學到的只有選詞分析,賬戶的設置,數據分析,攢寫創意,賬戶上線的步驟還有一些Escel公式的運用。本人也會不斷的學習,不斷的努力,不斷的提升自己,提高自身的綜合實力。

劉英導師教會我更多的是如何成為一名出色的電銷人員,必須掌握的五大技巧,1:必須清楚你的電話是打給誰的。銷售員電話一通,就開始介紹自己和產品,把客戶的名字搞錯,把客戶的職務搞錯,甚至把客戶的公司名稱搞錯,這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就降低了誠信度,嚴重的還會丟掉客戶。每一個銷售員,不要認為打電話是很簡單的一件事,在電話營銷之前,一定要把客戶的資料搞清楚。2:語氣要平穩,吐字要清晰,語言要簡潔。在電話銷售時,一定要使自己的語氣平穩,讓對方聽清楚你在說什么,用標準的普通話,說到產品時一定要加重語氣,要引起客戶的注意。3:電話目的明確。我們很多銷售人員,在打電話之前根本不認真思考,也不組織語言,結果打完電話才發現該說的話沒有說,該達到的銷售目的沒有達到。4:在1分鐘之內把自己和用意介紹清楚。在電話銷售時,一定要把公司名稱,自己的名字和產品的名稱以及合作的方式說清楚。在電話結束時,一定別忘了強調你自己的名字。5:做好電話登記工作,即時跟進。電話銷售人員打過電話后,一定要做登記把客戶分成類,甲類是很有希望成交的,要很短的時間內做電話回訪,爭取達成協議,乙類,是可爭取的,要不間斷的跟進。還要敢于讓客戶下單,這兩種客戶,你也要不定期的給他電話,看他有沒有需求。這些都是整個課程以來我總結的內容,讓我受益匪淺,在工作中我努力運用這些知識做更出色的電銷人員。

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